【金牌师】

　　林洪珍，泰康人寿业务主任，2001年6月入司，2002年4月晋升业务主任，同年7月获得讲师资格证；2005年入围明星协会至今， 2006年入围荆楚英雄会至今。人生格言：心存善念，认真工作，开心生活。

　　【理财案例】

　　小李夫妇一家三口，丈夫31岁，公司业务员，月薪3000元，妻子28岁，商场营业员，月薪1600，小孩3岁。

　　客户需求：

　　1、解决孩子教育、婚嫁问题；

　　2、解决意外、医疗、重疾问题。

　　根据客户需求，设计保险理财计划如下：

　　主险：泰康阳光旅程两全保险(分红型)

　　附加险：附加大学教育金、附加意外伤害医疗、附加少儿住院费用补偿、附加少儿特定疾病

　　孩子享有保障：

　　1、18~21岁领取大学教育金，8000元/年，累计红利14200元，合计：46200元；

　　2、30岁婚嫁金20000元+累计红利12000元，合计32000元；

　　3、因意外引起的门诊及住院在100~2000元内按100%报销，另住院20元/天补贴；

　　4、重大疾病保险保额50000元；

　　5、因疾病住院每年按80%报销，5000元封顶，没有免赔额，并保证续保，保费随年龄递增逐年递减。

　　费用总计：4967元/年，约413.92元/月，缴费期10年。

　　【理财分析】：

　　夫妻两人虽然都有收入，但属于低薪收入家庭，有基本社保，所以不考虑基本保障，重点考虑孩子的教育和医疗问题。根据客户需求，制定了一款集教育、婚嫁、医疗、分红为一体的综合保障计划，既能解决孩子18~21岁大学教育费用，又能在30岁时为孩子提供婚嫁或教育金。在保障期间内，孩子可享受2000元意外门诊，5000元疾病住院医疗，同时拥有50000元的重疾保障。作为一款分红型产品，能抵御通货膨胀，使客户利益最大化，费用也是一般工薪家庭都能接受的。该保险理财计划通过为孩子提前规划未来，体现了父母对孩子的关爱。