2006年之前，虽然各式各样的基金已经全部问世，但是基金销售却还是主要依靠政策性摊派。例如，主管基金发行的有关领导往往会让各个银行认领销售任务，各银行的行长自然要消化这些指标，从上至下按比例认购成为银行员工的一种职责。由于2005年基金普遍处于亏损状态，银行员工认购基金的热情主要来自于奖励返点。
　　据了解，银行员工认购基金的最大返点比例曾达8%，也就是1.01元认购的新基金，只要3个月后净值在0.93元上方，银行人员便有利可图。而正是这些认购基金的银行工作人员，在2005年前支撑了基金净值，同时，他们也成为了2006年以后中国股市牛市的最大获利群体。2006年之后，股市开始走强，基金净值也逐渐回到1元上方，基金投资者开始赚钱，基金销售也从冷转热。截至2008年1月，基金销售已经异常火爆，投资者认购基金已经要按比例配售，投资者对基金的态度已经出现了180度大转弯。
　　但是，基金热也出现了很多问题，相当多的有识之士提出了基金持股的流动性风险，而投资者却对基金获利存在过高预期及对基金风险处于忽略状态，这些因素都成为未来一个个风险点。虽然管理层明确要求基金销售过程中必须要提示投资风险，但是在基金宣传页上，很醒目的地方往往都是基金的过往业绩，而"风险"只是用很小的字号在很不起眼的角落，这就是当前绝大多数的"基金风险教育"。