二。去内地
　　
　　老刘不是个经商之人，厂里业务生意始终没有大的起色，于是病急乱投医，在深圳本地的几份报纸上打起了广告，小方格那种，也不贵，包月的好像两千来块，记不清了。
　　
　　“话说若干年前的某日，生意清淡，老刘正百无聊奈坐在办公室里，忽闻电话铃响，老刘心惊胆颤，以为是供应商催款电话，示意旁人去接。然对方直呼找老板，并不言事。旁人不敢做主，将电话递于老刘。”
　　
　　抱歉，第二个故事发生时，确实和第一个的情形相似，遂借用，见谅。
　　
　　对方是个女声,在电话里说：我再拨过去，麻烦你开一下传真机。
　　
　　老刘见不是催款，爽快放下电话。对方很快拨过来，老刘打开传真，静候。
　　
　　不一会，收到几张传真纸，上边歪歪扭扭画了几个图形，老刘站在日光灯下，看清楚了图纸所画何物，原来是联接上下水管道的三通，四通，弯头。旁边标有几行字，仔细辨认是：共需要九万套，需六十天供货，A三万，B三万，C三万。ABC分别指向那几个画得歪歪扭扭的接头。
　　
　　老刘注意到传真纸的抬头，有单位名称：XX县XXX贸易公司，并盖有公章。
　　
　　当时的背景是各地大搞城市建设，房地产也开始蠢蠢欲动（当然比不上现在火）上下水管道淘汰了金属的，改用PP的了，PP管就有很多厂家生产，比如北方著名的“X德”，这边的“X塑”等等，但是生产配套接头的不多。盖因其工艺不同，塑管是挤塑产品，简单，而接头是注塑产品，较复杂，有些结够形状不归则的三通四通模具相当复杂，有些地方生产不了。
　　
　　老刘在心里盘算了一下，是笔大生意。
　　老刘找个借口把文员MM支出去。此文员MM是老刘女友同学，兼文员兼出纳兼打杂兼跑腿兼招待兼老刘的出气筒（女友在家做老板娘，把她同学放在老刘身边。够聪明）老刘有着小生意人的精明，凡和商业机密有关的，必摒开旁人，更别说后宫之人。
　　
　　见文员不情不愿走开后，老刘关上门，照传真纸上所显号码，拿起电话拨过去。电话通了，老刘干咳两声，柔声说：您好，我找王经理
　　
　　先前女声正是王经理，她说：哟，是刘先生吗？
　　
　　这一问把老刘问傻了，相隔千里，她怎么知道我是谁。
　　
　　传真表明，对方是X北省XX地区的，王经理也间接证实了这点，她的
　　普通话带着当时很火的一位小品老大妈的口音。
　　
　　老刘愣了一下，赶紧问，王经理通过啥渠道联系上本公司的？（声明一下，老刘开的是个体户厂，不是有限公司，对外交往中有时大言不惭自称“公司”）
　　
　　哟，你广告都打到报纸上了，我们一看报纸就看到了呀。
　　
　　王经理声音很豪爽也很媚，北方女人通常的那种。当时差点勾起老刘的思乡之情。唉，几年没回家了，“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰”呀，不知家里老母亲身体还好吗。
　　
　　喂，刘先生，你说话呀。
　　
　　老刘一惊，这才找回缰绳，把思绪拽回来。
　　说句题外话，现在的社会就业困难，但机会不少于任何时期，创业的人越来越多了，但也总有人想不劳而获，妄想从别人的辛勤汗水中分一杯羹。当你开了工厂或是开个公司，就会有人盯上你，各种各样的骗局也随之而来，老刘希望各位GGMM不要把此文当作小说来消遣完事，而是从中见识领会骗子们的各种手法套路，提高警惕，为自己的工作生活保驾护航。言归正传。
　　
　　不知道啥原因，老刘在和别人交谈中总是跑神，有时别人说得热火朝天，老刘思绪早跑到八百里天外。女友美其名曰“发散性思维”。但老刘有个长处，一旦思绪收回后，注意力会非常集中，攻其一点，找其漏洞。
　　
　　此刻老刘把思绪拽回来后，又问王经理：我没在内地报上登过广告呀。
　　
　　呵呵，我们看的是“深圳XXX报”。王经理在电话那头说。声音好听，笑得也好听，老刘又差点迷糊了。
　　
　　老刘心想你们内地人还看深圳的报纸呀，我们自个都不看。老刘说：是这样啊，“深圳XXX报”的影响力可真大。
　　
　　哟，刘先生，你们是改革开放的窗口，经济建设走在全国的最前头，“深圳XXX报”我们天天看的呀。
　　
　　乖乖，几顶大帽子虽然是给深圳戴的，但那一刻却把老刘的脑袋砸晕了。
　　
　　王经理又在电话里说：刘先生，您看过后，给我们传过来一个报价好吗？
　　
　　老刘点头如捣蒜：好好好。
　　
　　还有呀，日期从今天算起，您看能不能完成。不能完成就别勉强，我们再找别人。
　　
　　老刘在心里火速盘算一下，时间抓紧些应该能如期完成。于是赶紧答应：工期没问题，呆会核定一下报价马上给你传过去，大概一个钟头后，您看行吗？
　　
　　那好吧，刘先生，您把价弄准点，我就搁这儿等您。拜拜。。。。。。
　　
　　老刘的心快要醉了，一半是因为上门的生意，一半是因为王经理的这声“拜拜”
　　
　　老刘一边在电脑上整理报价，一边心下暗衬，就冲这声“拜拜”，王经理也得改叫密斯王算了，声音那么嗲，不知道是怎样的一个人。再想想自己的文员MM，声音粗哑不说，还黑得可以，都是女人，就连声音差距咋都可以这样大哩？真是人比人气死人。
　　
　　花了十几分钟，老刘胡乱弄个报价单，打印出来，然后坐那发呆。
　　为啥说胡乱弄个报价呢，难道是老刘吃饱了撑的，或是脑子进水神经短路了，不想做这笔生意？
　　
　　当然不是。因为头次的报价往往不算数，作为乙方，要考虑对方实力，对方什么样的实力咱就报什么样的价，俗话说叫“看碟下菜”，或是“到什么山唱什么歌”；要考虑对方的回扣问题，有的要求不高，有的胃口很大；还要看对方和你联系洽谈的是谁，拍板敲定的是谁，谁在中间能起关键作用，这中间的利益怎么平衡；如果对方是老板出面和你谈，回扣能省掉吗？一般情况下也是不能的，因为有些人不能成事却能坏事，作为乙方，你还要摆平这些人。
　　
　　总之，当个小老板是够难的了，在员工面前是假模假样的假大爷，在客户面前是不折不扣的真孙子，总之在员工和客户之间两头受气，两头不能得罪；还得应付工商税务卫生消防安检等等大爷。另外，还要严防同行之间的挖墙脚撬客户。。。。。。
　　
　　发完牢骚接着讲。老刘十几分钟弄出来报价单后，为啥不马上传过去，这样不显着手脚麻利，办事利落吗？
　　
　　不能。
　　
　　因为这样显着你不重视，草草了事，也显着人家东西简单，以后会制约你的讨价还价。总之你要熬到约定时间的最后一分钟才传过去，最好还要如释重负地长长出一口气（假如对方能听到的话，就再好不过了）
　　
　　老刘就这样呆坐着，不时地看看表，等着时辰的到来。

　时辰到，老刘快乐地吩咐文员MM出去买包烟，然后小心翼翼地拨响对方传真，还是密斯王接的：哟，刘先生，您可真守时。
　　
　　老刘言不由衷地说：哪里哪里，匆匆忙忙搞出来，还急得一头汗。接到你们的传真后，本公司相当重视，工程部和经营部全班人马停下手中事情，紧急会商此事（本厂工程部加上老刘，一共两人；经营部唯老刘一人耳）现在报价给您传真过去，有什么意见和看法请随时联系我，好吗？
　　
　　密斯王笑齑如花（这是老刘当时想象的，老刘力求真实还原当时情境下的心情想法做法，以鉴阅者）说：好的。哎，刘先生，我觉得您是个办事认真的人，我说得对不对呀？
　　
　　老刘矜持地笑笑：呵呵，王小姐，老刘就这一个优点还被你说中了。
　　密斯王在那头说：人家都七老八十了，还小姐呢，哎，刘先生，您多大了？
　　
　　老刘和密斯王扯了一会闲话，才把传真发过去。在这当间，文员MM回来了，她一定好奇怪，老板脸上怎么是暧昧的笑，而且半天都止不住呢？（事后证实，她把老刘不同寻常的笑汇报给了老板娘）
　　傍晚，老刘还沉浸在快乐之中。对方又来电话，又是密斯王：刘先生，您的报价我们老板看过了，感觉您是个实在人，和其它几家比起来，您公司的价格还不太离谱。。。。。。
　　
　　虽然密斯王电话里肯定了老刘，但老刘闻听此言一阵紧张，不知对方找了几家报价，自己又胜算几何，老刘一点把握都没有。眼下别无它法，只有紧紧抓住密斯王再说。何有此言？老刘感觉其对自己印象不错，有其言为证：刘先生，我觉得您是个办事认真的人。又有：感觉您是个实在人。
　　
　　当下紧紧抓住密斯王也是不得已而为之的策略，因为除密斯王之外并无别人和老刘联系过。（在老刘绞尽脑汁考虑怎样抓住密斯王这根稻草的时候，骗子们已经派密斯王先抓住了老刘，把老刘耍得团团转）
　　
　　老刘说：王小姐，是这样的，本公司比较小，又是我一个人说了算，有些事情运作起来比较方便，有些开销不需要发票。。。。。。（老刘是暗示回扣方面的事）
　　
　　密斯王叉开老刘话头，说：电话里先不谈此事。我们老板让我约三家厂商过来谈，谁先到谁先谈，前面的谈好了，后面的就不用过来了。要想做成生意，就得在最短的时间内赶过来。刘先生，您有没时间呢？
　　
　　老刘电话这头又是一阵捣蒜：有时间有时间。
　　
　　密斯王追问：您啥时能到呢？
　　
　　明天就动身，最迟不过后天到您那里。老刘脑子一热，打下包票。
　　
　　放下电话，老刘在心里盘算，明天一大早从深圳坐飞机到“X北省”的省会“XX庄”然后打的去“XX县”。这样基本上当天就能到他们“XXX贸易公司”了。
　　
　　这样盘算完，心里松了一口气。但是另一件事又冒出来了，怎么解决？老刘一阵苦恼，真是“才下眉头，又上心头”。
　　

　　这“又上心头”的烦心事和老刘的私生活有关。
　　
　　事发当年，老刘尚未到而立之年，但老刘用情专一，在男女之事方面，从来是敢想不敢干，敢说不敢做。当年老刘头顶“老板”这一破帽子，姑且不论这帽子是何等的支离破碎，何等的无真材实料，既不能为老刘遮风挡雨，也不能给老刘锦衣玉食，但“老板”之名却着实给老刘提供不少艳遇之机会。但老刘或因条件不允许，或因内心之煎熬，一一谢绝，一一错过。（写到此时，老刘痛恨女友之“狡诈”，在老刘身边安插一司机一文员，令老刘动弹不得）
　　
　　
　　就在此番电话的前几天，老刘接过一电话，是一高中同学打来的，告知找到“X雪X”了。“X雪X”是老刘情窦初开时的暗恋对象（老刘的体会：当男人不懂爱情的时候，心中的爱情才是真爱情）自高中毕业后，各自远走高飞，下落不明，从此再未联系。
　　
　　此番来电告知老刘，“X雪X”在“X南省”省会“X州市”工作。老刘得此消息，大喜，发自内心的狂喜，脸色涨红了，讲话结巴了，眉飞色舞，手舞足蹈。
　　
　　老刘反常的表现，或者说是失常的表现，引起了文员MM的重视。皆因老刘生就满脸横肉，平日里面无表情，又喜故作深沉，很少有七情上面的时候。她当时就借口“陪老板娘买衫”走了，找老刘女友告密去了。
　　
　　老刘对司机管教甚严，唯独懒得搭理此MM，遂让其坐大，蜕变成一小间谍，发展成全厂除老刘外最自由的人。（老刘一直怀疑该MM拿双薪，老刘处支取一份，老刘女友处支取一份，不然何以如此忠心耿耿）
　　
　　老刘女友诡计多端，接到密报并不当场发作。晚饭时拿出“金X”几支，这是老刘最爱喝的啤酒。女友劝完酒后，主动谈起往日，言其身后成打的男生追逐，然皆看不上眼，怎么就上了你这猪头贼船，弄得老娘跟着你个猪头惊受怕提心吊胆，过这非人的日子（实话实说，老刘当年做老板做到有时要借钱吃饭，就是这么惨）
　　
　　老刘好言相劝，明天会更好，再无它话。
　　
　　女友问老刘，你当初有人追吗
　　
　　老刘苦笑一声，没有
　　
　　那你追过别人吗？女友又问
　　
　　也没有。老刘老实作答
　　
　　我不信，你心里连个喜欢的人也没有吗？女友还问。
　　
　　嗯，倒是有一个。老刘不惯撒谎，招认。事实证明，对自己的女人有时撒撒谎是很有必要的。
　　
　　女友步步紧逼：叫啥，现在在哪？
　　
　　老刘在酒精的作用下，一时糊涂，说：叫“X雪X”，在“X州”工作
　　
　　哼，想她了吧，别以为我不知道。女友冷冷道。
　　
　　老刘无端被冤枉，当然不服气，结果是大吵一架，两天没说话。
　　
　　而今刚说上话，老刘又说要去“X北省”了，只怕女友以为老刘是找借口去“X州”找“X雪X”叙旧了。
　　
　　事实证明我不是多虑，当晚，女友在老刘百般解释下，还是发彪，并摔碎茶杯一只，母老虎之像展露无疑。老刘针锋相对,还以颜色，摔碎酒瓶两只，然后默默收拾行李。边收拾行李边想，老子办完事后，还真去“X州”找“X雪X”叙叙旧，反正离得近，反正去你也以为去，不去你也以为去了。然后再回家看看老母亲。
　　
　　第二天，老刘意气风发地坐在飞机上，一边想着这笔生意，一边幻想和“X雪X”的见面场景，真有腾云驾雾的感觉。
　　
　　老刘拐个弯，写了这么多和女友的事，并不是毫不相干，事后证明，临走前夜那架吵得很有必要，相当有必要。
　　

　　坐飞机到了“X北省”的省会“XX庄”，然后打的去“XX县”，一路过程略去不表。单说到了“XX县”见到密斯王那一幕，给老刘留下了刻骨铭心终生难忘的印象。
　　
　　老刘喜看足球，今晚开幕的欧洲杯更是必看。正是看足球让老刘明白了什么叫“大热倒灶”，什么叫“眼镜碎了一地”，什么叫“理想和现实之间的距离”。
　　
　　什么叫“大热倒灶”？法国队小组被淘汰就叫大热倒灶。
　　
　　什么叫“眼镜碎了一地”？巴西队进不了前八就能让眼镜碎了一地。
　　
　　什么叫“理想和现实之间的距离”？中国队想进一球想赢一场想拿一分却办不到就是理想和现实之间的距离。
　　
　　然而老刘要说，在见到密斯王的那一刻，老刘才完全懂得了“大热倒灶”和“眼镜碎了一地”的含义。当时老刘的下巴惊讶得差点掉到地上，无它，盖因密斯王声音和长相之间的反差如此之大，远远大于理想和现实之间的距离，因而深深震撼了老刘。
　　
　　此话怎讲？
　　
　　老刘在前面描述过密斯王的嗓音如何甜美，如何动人，如何的嗲，如何的媚，然而见到其人老刘才明白，理想和现实之间的距离竟然可以如此遥远，女人的声音和她的长像竟然可以如此的不靠谱，想象中的女人和现实中的她竟然可以如此对不上号。用句现在的话说，老刘在那一刻确实被雷到了，深深地被雷到了。那一刻，老刘忽然有种沧桑感，有种无助感。
　　
　　老刘又大了两岁。
　　
　　理想何日照进现实啊。