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明辨打折含金量 学点商家心理学
明辨打折含金量 学点商家心理学
发起人:
xiaosn110
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最后更新:2009/11/15 20:15:13 by
xiaosn110
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2009/11/15 20:15:13
#1
xiaosn110
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明辨打折含金量 学点商家心理学
你方唱罢我登场,各大商场在近一年时间内将打折的吸引眼球作用运用到了极致。但物极必反,许多人已经对于打折产生了"审美疲劳"。怎样明辨商场打折的含金量,做到精明消费呢?
了解打折经济学
如今到街上溜达,到处可见商厦打折活动,还有的送金条甚至送"大奔"。面对着形形色色的打折现象,如何分辨?学点打折经济学非常有必要。
记得在前两年有本畅销书叫做《在小吃店遇见凯恩斯》,其被视为"像小说一样好看的经济学"。经济学对一般人来说是挺头疼的东西,但不容否认的是我们日常生活中时时刻刻都离不开经济学,而打折就是最为典型的经济学现象。在打折狂潮中,商家借打折的名义招揽顾客,看似在"放血",其实赚取利润才是其真正的目的。
商家清库盘活资金
对于商家来说,商品打折与直接降价结果是一样的,但它们更愿意采用前者,前者往往比直接的降价更具隐蔽性,对顾客有较强的心理暗示作用。人们在做决策时,未必会计算一个物品的真正价值,而是用某种比较容易评价的线索来判断。这从行为经济学的角度解释了商家喜欢使用打折的重要原因。
从商家角度来说,供大于求时,希望尽快把产品销售出去收回资金,使得经营周转加快。如果商品销售不出去,放在仓库或者滞留在流通环节则是资源、人力、物力的浪费,所以采取措施是必要的,同时也因为存货占用大量资金,影响其周转。前期生产要素的投入相对于已经生产出来的产品而言是沉没成本,与其让其挤占库存容量,不如盘活这部分资金。从经济成本角度看,即使打折销售也会带来相应收入,利润虽然低一点,但加速了资金周转,何乐不为?
提升消费幸福感
应该说,目前的商家打折中确实有货真价实的。如果不是当季服装或因断码等原因,有可能原来售价几千元的服装在打折促销中卖几百元,而中秋节当天的月饼也会"买一送一",这种打折的背后确实能带来实惠,但这是以牺牲消费满足感为代价的。
商场打折让人感觉自己是在一个充满了"便宜"的世界中,好像只要你稍稍打开口袋,就能将无穷的便宜带回家一样。但如果只是一味追求高折扣,而忽略自己消费的初衷,买回来的东西也会被束之高阁,实际上并没有让你感到快乐。相反,虽然折扣不高,但能够带来别人羡慕的眼光以及长久的快乐记忆,这才是最精明的消费,也是含金量最高的折扣。
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