王老吉，国难时期的营销经典
百年老店的口碑，需要漫长的时间来累积。资讯时代的口碑，只需要一分钟。丰碑的矗立和坍

塌，不过一夜之间，前者如王老吉，后者如万科王石。
　　
　　——你会问，都是姓“王”，怎么做人的差距啥就那么大捏？
　　
　　一个亿，对谁来说都是不是闹着玩的，要卖多少产品、付出多少劳力才能得到这一个亿？

那可是饱含血汗的真金白银啊。李嘉诚、李兆基、王永庆他们的捐款也以亿计，相对于他们的

身份和财力，是匹配的，世人在尊敬和称道的同时，也觉得他们的举措在意料之中。
　　
　　但是，王老吉，这么一家企业，竟然和一干大佬一样有气魄，这就让人刮目相看了。所以

，一夜之间，王老吉红遍中华大地，知名度急剧扩大，美誉度急剧飙升！——你爱国吧，那就

喝王老吉吧！
　　
　　据说，广告里面70%的资源都是白白浪费的。现在的电视充塞着无处不在的广告，眼前一

亮的广告难得一见，让人审美疲劳的倒是比比皆是。大家都掐准时间看节目，插播广告时，换

频道,或者上厕所——广告主的心都在滴血呐，广告资源都哗哗流进马桶了。怎么样在广告投

放策略上独辟蹊径与众不同，都是每个企业面临的重大课题。什么样的广告创意才能拉动产品

销售，都让每个广告部经理头疼的事。
　　
　　企业和产品甚至管理者都需要包装，最直接的途径就是广告。依靠广告轰炸，可以轰出知

名度，却轰不出美誉度，典型者如脑白金。当然，用事实说话，能帮助卖产品的广告都是好广

告。但是，怎么整合好广告资源，利用最少的投入产出最大的效果，才是高明之处。
　　
　　王老吉的广告实际也很密集，但那只是企业行为，目的是争取眼球，扩大知名度。当王老

吉投出一亿的捐款，犹如集束炸弹一下子就炸开了，无数眼球被吸引过来，溢美之词犹如滔滔

江水连绵不绝！
　　
　　这不只是企业行为了，而是爱国行为了，性质不同了，高度不同了，境界不同了。王老吉

打动的是不止是消费者的心，而是全中国的心，这把牌，打得漂亮！——喝王老吉吧，那是爱

心之水！
　　
　　这就是高明之处：别人想不到的，王老吉想到了；别人想到但不敢做的，王老吉做到了。

一个亿，在电视上做广告，可以吸引很多目光，但在当下的关键时刻，这一个亿闪耀着光辉,

万众瞩目。
　　
　　王老吉用行动给那些标榜爱国爱民的企业上了一课，这才是爱国，这才是责任感，这才是

经营。估计很多企业开始后悔了：我一年花好几亿投广告，到头来只混个脸熟，王老吉才一亿

啊，就赢得全中国的心，早知道……可惜知道得太晚了。
　　
　　因为有这样的胆略，这样的策略，你会理解为什么2002年王老吉才卖1.8亿，而到2007年

就飙升到90亿。那么,2008年的能否跨越百亿大关?这还用说吗!


附录：王老吉相关数据
　　
　　附录一：王老吉饮料历年销量
　　
　　 2002年 1.8亿元
　　 2003年 6亿元
　　 2004年 14.3亿元
　　 2005年 25亿元（含盒装）
　　 2006年 近40亿元（含盒装）
　　 2007年 近90亿元（含盒装）
　　
　　附录二：加多宝公司历年建厂的投资
　　
　　 1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。
　　 1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。
　　 2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。
　　 2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。
　　 2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。
　　 2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。
　　 2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。
　　 在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。
　　
　　
　　　汶川大地震发生后，有着浓厚社会责任感的王老吉药业，在广药集团的号召下，全体员

工积极行动起来，自发向地震灾区人民踊跃捐款，5月13日仅一天时间就筹集到本部员工的首

批捐款135300元，并当即把捐款分别送到广东省红十字会、广州市民政局等省市慈善机构。公

司在外地的员工也纷纷来电认捐，第二批捐款正在募集中。
　　
　　　　同时，刚刚成立的王老吉慈善基金也捐出50万元人民币用于抗震救灾。